四喜從業(yè)十余年，專門研究如何讓產(chǎn)品更容易銷售，選擇“包裝”，作為交付的產(chǎn)品，為客戶們提供服務(wù)。

為什么選擇包裝？

包裝是被嚴(yán)重忽視的超級(jí)媒體，它擁有與消費(fèi)者親密接觸的兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，

第一個(gè)是消費(fèi)者選擇購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)刻，

第二個(gè)是消費(fèi)者使用產(chǎn)品的時(shí)刻。

這種顧客接觸點(diǎn)媒體，沒(méi)有誰(shuí)能夠與之比擬。

為什么必須重視包裝?

對(duì)大量中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，包裝幾平是唯一的廣告。

包裝不是設(shè)計(jì)與美感那點(diǎn)兒事，而是務(wù)實(shí)高效的營(yíng)銷傳播工具。

包裝設(shè)計(jì)一定要回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，以終為始，忠實(shí)于企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、市場(chǎng)目標(biāo)，主動(dòng)承載和最大限度地分擔(dān)營(yíng)銷傳播、樹立品牌的任務(wù)。

說(shuō)的再簡(jiǎn)單一點(diǎn)：包裝就是復(fù)制銷冠，打造品牌。

想要復(fù)制銷冠，就要把銷冠的知識(shí)盤點(diǎn)出來(lái)。

四喜從這幾個(gè)維度幫助企業(yè)盤點(diǎn)

盤點(diǎn)出你最能開(kāi)創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認(rèn)知產(chǎn)品；

盤點(diǎn)出最愿意為價(jià)值買單的用戶——源點(diǎn)用戶；

盤點(diǎn)出你最能開(kāi)創(chuàng)新客戶的戰(zhàn)術(shù)——支點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)；

策劃出你最能讓用戶付錢的理由——購(gòu)買理由；

認(rèn)知產(chǎn)品就是品牌定位，描述差異化概念的具象產(chǎn)品，找到它，就扎到了品牌的定位。

日子艱難，并不是什么產(chǎn)品，都值得你投入資源。

盤點(diǎn)源點(diǎn)用戶，目的是要找到能夠主動(dòng)識(shí)別并持續(xù)消費(fèi)品牌差異的那群人。

看看他們的痛點(diǎn)是什么，他們的任務(wù)是什么，弄清楚了才更容易提供解決方案。

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)產(chǎn)品不同的銷售，做出的業(yè)績(jī)不同，不同的公司做出的業(yè)績(jī)不同。

做的好的為什么做的好？

他的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作是什么？

他的關(guān)鍵動(dòng)作是什么，我們要找出來(lái)，產(chǎn)品才更容易落地，有人有方法，會(huì)賣才是真正落地。

弄清楚是誰(shuí)為誰(shuí)提供一款解決什么痛點(diǎn)的產(chǎn)品？

還需要將其轉(zhuǎn)化成用戶聽(tīng)的懂的購(gòu)買理由。

一些購(gòu)買理由變成了廣告語(yǔ)，一些購(gòu)買理由變成了視覺(jué)圖形。

比如四喜在策劃設(shè)計(jì)光明look包裝時(shí)，要求設(shè)計(jì)師照抄老包裝，這款產(chǎn)品幾家設(shè)計(jì)公司沒(méi)搞定，最后找到四喜，結(jié)果我們抄了款老包裝，結(jié)果look的王總很滿意。

幾年的發(fā)展，這款產(chǎn)品也成了集團(tuán)的大單品。

購(gòu)買這款產(chǎn)品的用戶就是購(gòu)買酸奶的用戶，在同一個(gè)渠道，想要快速的起來(lái)，就要和酸奶產(chǎn)品像，所以視覺(jué)上延續(xù)酸奶的感覺(jué)，又要和酸奶產(chǎn)品有差異，用不同的器形來(lái)體現(xiàn)。

早期客戶購(gòu)買這款產(chǎn)品的理由：這是光明look出的，我喝過(guò)look的酸奶，試試這個(gè)椰子牛乳應(yīng)該不錯(cuò)。

四喜在策劃這款產(chǎn)品時(shí)，要求設(shè)計(jì)師把花生放在茶杯里，為什么要這么做呢？

茶杯能夠快速的喚醒用戶對(duì)茶的記憶，茶的認(rèn)知和感受是這款產(chǎn)品最大重要的購(gòu)買理由。

這款產(chǎn)品現(xiàn)在也成長(zhǎng)為老街口品牌的大單品。

四喜在策劃這款產(chǎn)品時(shí)，團(tuán)隊(duì)伙伴研究了大量關(guān)于綠豆糕相關(guān)的評(píng)價(jià)和數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)是“口干，掉渣”。

軟皮綠豆餅就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，將軟皮綠豆餅，好吃口不干，這個(gè)購(gòu)買理由用文字表達(dá)出來(lái)，用戶看了秒懂。

這款產(chǎn)品在盒馬這個(gè)渠道，去年的數(shù)據(jù)是每個(gè)月要印刷幾十萬(wàn)只包裝，也成長(zhǎng)為暢銷長(zhǎng)銷大單品。

四喜也幫助好歡螺做了包裝升級(jí)，好歡螺營(yíng)銷能力很強(qiáng)，包裝露出也多，很多客戶指名購(gòu)買好歡螺的產(chǎn)品。

問(wèn)題是老包裝品牌名稱太小，顧客很難找到。

用戶購(gòu)買的理由正是“好歡螺”這三個(gè)字所濃縮的信息。

這幾個(gè)例子很典型：包裝設(shè)計(jì)不單純是包裝設(shè)計(jì)的問(wèn)題，包裝設(shè)計(jì)只是解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的工具之一，所以先得弄清楚自己的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題是什么，自己的購(gòu)買理由是什么，再設(shè)計(jì)包裝，才有可能成為暢銷長(zhǎng)銷的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品你自己想的很清楚，你需要找一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，不一定找四喜。

如果想的并不是太清楚，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有共識(shí)，你可以找四喜幫你盤點(diǎn)盤點(diǎn)（限時(shí)優(yōu)惠5000/次，不滿意當(dāng)場(chǎng)退款），弄清楚了再設(shè)計(jì)。

日子越難，投資就越要慎重。

哲學(xué)家卡爾·波普爾（Karl Popper）曾經(jīng)用一句名言概括了人類的智慧：“讓我們的假設(shè)替我們?nèi)ニ??！?/strong>